PELATIHAN NEGOSIASI PENJUALAN BAGI WANITA PENGUSAHA DI JAWA BARAT

Abstract

Wanita pengusaha anggota IWAPI Jawa Barat umumnya pengusaha kecil
dan tidak terampil dalam bernegosiasi ketika menjalankan proses penjualan. Hal ini
menjadi salah satu kendala dalam pertumbuhan dan perkembangan usahanya.
Penyelenggaraan pelatihan ini bekerjasama dengan DPD IWAPI Jawa Barat
merupakan pelatihan yang kedua kalinya diadakan, diikuti oleh 57 wanita
pengusaha. Tujuannya untuk meningkatkan pengetahuan dan keterampilan wanita
pengusaha dalam membuat kesepakatan harga yang saling menguntungkan, dan
memberikan pengalaman simulatif menjalankan negosiasi penjualan dalam
memasarkan produk dan jasanya. Hasil pengukuran aspek pengetahuan
bernegosiasi terdapat kenaikan pengetahuan peserta dari cukup (pretest) menjadi
tinggi (postest). Hasilnya materi tersebut menarik dan perlu dipelajarinya, karena
dengan mengamati hal itu memberi informasi kepada negosiator mengenai apa
yang dipikirkan, dan dirasakan negosiator lawan terkait topik yang dibahas saat
negosiasi penjualan. Dikaitkan dengan taktik negosiasi, mereka yang berani
meminta lebih banyaklah yang memiliki peluang untung dari negosiasi penjualan.